تحقیقات BPMA  در سال 2012 در رابطه با تاثیر انتخاب کالا

بهترین نوع برای یک هدایای تبلیغاتی موثر این است که طوری باشد که برای گیرنده هم مفید باشد و هم برند شما را در آینده بهتر به یاد بیاورد.

از هدایای تبلیغاتی چگونه استفاده می شود؟

اصلی ترین دلیل برای استفاده از هدایای تبلیغاتی این است که در به رسمیت شناختن برند شما کمک کند.

با این حال، مدیران بازاریابی و تبلیغات می گویند که آنها اغلب از کالاهای مارک دار در فروش محصولات و اطلاعیه فراخوان ها نیز استفاده می کنند.

به هر منظوری که تصمیم به استفاده از محصولات تبلیغاتی در کمپین تبلیغاتی خود دارید، مطمئن باشید که اینکار قطعا و به احتمال زیاد در اطلاع رسانی در مورد برندتان و افزایش فروش شرکت تان کمک زیادی می کند.

         هدایای تبلیغاتی

استفاده از برند یکی از رایج ترین انواع تبلیغات است. از دیگر مواردی که بازاریابان در آن از هدایای تبلیغاتی استفاده می کنند عبارتند از : ارتباط کارکنان و رویدادها، نمایش تجاری برای افزایش ترافیک، روابط عمومی، نسل جدید مشتری ها، برنامه های فروشنده و توزیع کننده، ارائه محصول جدید، اهدای جایزه به کارکنان، برنامه های خیریه، برنامه های تشویقی داخلی، آموزش ایمنی، معارفه مشتری و تحقیقات بازاریابی.

نامزدهای سیاسی نیز برای ترویج اهدافشان از هدایای تبلیغاتی استفاده می کنند. از هدایای تبلیغاتی به عنوان ابزاری برای سازمان های غیر تجاری مثل مدارس و خیریه ها برای برگزاری کمپین های اطلاع رسانی و جمع آوری کمک مالی استفاده می شود. یک نمونه از این موارد می توان مچ بندهای livestrong را نام برد که برای افزایش آگاهی در مورد سرطان و جمع آوری کمک مالی برای حمایت از برنامه ها و تحیقات مبارزه با سرطان استفاده شده اند.

و یا استفاده از هدایای تبلیغاتی در Guerrilla Marketing که برای ایجاد تاثیرات بصری ویژه و جلب توجه بیشتر بود.

این هدایای تبلیغاتی در کشورها و فرهنگ های مختلف متفاوت هستند.

شرکت ها به ندرت کالاها را از خود تولید کننده خریداری می کنند. تخصص تولید کننده در تولید خود محصولات است، اما ارائه یک محصول در مقابل مشتریان احتمالی، مجموعه ای از مهارت های کاملا متفاوت و یک فرایند پیچیده را می طلبد. در صنعت هدایای تبلیغاتی انگلستان و ایرلند شبکه ای جامع از شرکت های توزیع کننده هدایای تبلیغاتی وجود دارد. توزیع کننده کالاهای تبلیغاتی شرکتی است  که تمرکز خود را به فروش هدایای تبلیغاتی به کاربران نهایی اختصاص داده است. "کاربر نهایی" شرکت یا سازمانی است که هدایای تبلیغاتی را خریداری می کنند. این شرکت های توزیع کننده نه تنها محصول را به بازار ارائه می کنند بلکه پشتیبانی و خدمات فنی مورد نیاز محصول را نیز ارائه می کنند. جنبۀ منحصر به فرد بودن هدایای تبلیغاتی این است که آرم یا برند سازمان مورد نظر بر روی آنها چاپ شده است. البته کار چاپ آرم یا برند را تولید کننده ها انجام نمی دهند. بلکه توزیع کننده ها هستند که فرایند چاپ و کارهای هنری را انجام می دهند. توزیع کننده ها علاوه بر این موارد، پشتیبانی کامل در پردازش سفارشات، کارهنری، تصحیح، پیگیری و تحویل هدایای تبلیغاتی از منابع متعدد تولید را نیز ارائه می کنند.

اتحادیه های صنفی

این صنعت در انگلستان دو بدنه اصلی تجاری دارد، Promota (اتحادیه های صنفی کالاهای تبلیغاتی) که در سال 1958 تاسیس شده و BPMA (اتحادیه کالاهای تبلغاتی بریتانیا) که در سال 1965 تاسیس شده است. این اتحادیه های صنفی نمایندگان این صنعت هستند و هم به تولید کنندگان و هم به توزیع کنندگان کالاهای تبلیغاتی خدمات رسانی می کنند. BPMA طیف وسیعی از خدمات شامل تحقیقات در بازار صنعت کالا های تبلیغاتی بریتانیا را نیز فراهم می کند. از سال 2010 BPMA همکاری خود را با Trade Only شروع کرد، که یک شرکت انگلیسی است که نمایشگاه تجاری اصلی بریتانیا در زمینه صنعت کالاهای تبلیغاتی را سازماندهی می کند، این نمایشگاه در Ricoh Arena  در Coventry  و معمولا هفته سوم ژانویه برگزار می شود. میزبان شام جوایز و ضیافت در شب نمایشگاه، که به آن Trade Only National Show می گویند، نیز BPMA است. در ایالات متحده، PPAI (انجمن بین المللی کالاهای تبلیغاتی) که یک سازمان غیر تجاری است، بزرگترین نمایشگاه ها در زمینه این صنعت (نمایشگاه  PPAI) را برگزار، و همچنین آموزش، منابع آنلاین، و وکالت های حقوقی را ارائه می کند. Advertising Specialty Institute سازمانی دیگر بوده که بزرگترین سازمان رسانه و بازاریابی خدمت رسانی به صنعت متخصص در تبلیغات محسوب می شود. شرکت سابق EPPA در اروپا، با یک سازمان جدید جایگزین خواهد شد، این کار توسط کشورهای اصلی انجام می شود که می خواهند همه کشورهای دیگر به این شرکت جایگزین بپیوندند. این سازمان چتری جدید به نام EPMO یا PME (رسانه کالاهای اروپا) نام گذاری خواهد شد.

استفاده از برند یکی از رایج ترین انواع تبلیغات است. از دیگر مواردی که بازاریابان در آن از هدایای تبلیغاتی استفاده می کنند عبارتند از : ارتباط کارکنان و رویدادها، نمایش تجاری برای افزایش ترافیک، روابط عمومی، نسل جدید مشتری ها، برنامه های فروشنده و توزیع کننده، ارائه محصول جدید، اهدای جایزه به کارکنان، برنامه های خیریه، برنامه های تشویقی داخلی، آموزش ایمنی، معارفه مشتری و تحقیقات بازاریابی.

نامزدهای سیاسی نیز برای ترویج اهدافشان از هدایای تبلیغاتی استفاده می کنند. از هدایای تبلیغاتی به عنوان ابزاری برای سازمان های غیر تجاری مثل مدارس و خیریه ها برای برگزاری کمپین های اطلاع رسانی و جمع آوری کمک مالی استفاده می شود. یک نمونه از این موارد می توان مچ بندهای livestrong را نام برد که برای افزایش آگاهی در مورد سرطان و جمع آوری کمک مالی برای حمایت از برنامه ها و تحیقات مبارزه با سرطان استفاده شده اند.

و یا استفاده از هدایای تبلیغاتی در Guerrilla Marketing که برای ایجاد تاثیرات بصری ویژه و جلب توجه بیشتر بود.

این هدایای تبلیغاتی در کشورها و فرهنگ های مختلف متفاوت هستند.

شرکت ها به ندرت کالاها را از خود تولید کننده خریداری می کنند. تخصص تولید کننده در تولید خود محصولات است، اما ارائه یک محصول در مقابل مشتریان احتمالی، مجموعه ای از مهارت های کاملا متفاوت و یک فرایند پیچیده را می طلبد. در صنعت هدایای تبلیغاتی انگلستان و ایرلند شبکه ای جامع از شرکت های توزیع کننده هدایای تبلیغاتی وجود دارد. توزیع کننده کالاهای تبلیغاتی شرکتی است  که تمرکز خود را به فروش هدایای تبلیغاتی به کاربران نهایی اختصاص داده است. "کاربر نهایی" شرکت یا سازمانی است که هدایای تبلیغاتی را خریداری می کنند. این شرکت های توزیع کننده نه تنها محصول را به بازار ارائه می کنند بلکه پشتیبانی و خدمات فنی مورد نیاز محصول را نیز ارائه می کنند. جنبۀ منحصر به فرد بودن هدایای تبلیغاتی این است که آرم یا برند سازمان مورد نظر بر روی آنها چاپ شده است. البته کار چاپ آرم یا برند را تولید کننده ها انجام نمی دهند. بلکه توزیع کننده ها هستند که فرایند چاپ و کارهای هنری را انجام می دهند. توزیع کننده ها علاوه بر این موارد، پشتیبانی کامل در پردازش سفارشات، کارهنری، تصحیح، پیگیری و تحویل هدایای تبلیغاتی از منابع متعدد تولید را نیز ارائه می کنند.

اتحادیه های صنفی

این صنعت در انگلستان دو بدنه اصلی تجاری دارد، Promota (اتحادیه های صنفی کالاهای تبلیغاتی) که در سال 1958 تاسیس شده و BPMA (اتحادیه کالاهای تبلغاتی بریتانیا) که در سال 1965 تاسیس شده است. این اتحادیه های صنفی نمایندگان این صنعت هستند و هم به تولید کنندگان و هم به توزیع کنندگان کالاهای تبلیغاتی خدمات رسانی می کنند. BPMA طیف وسیعی از خدمات شامل تحقیقات در بازار صنعت کالا های تبلیغاتی بریتانیا را نیز فراهم می کند. از سال 2010 BPMA همکاری خود را با Trade Only شروع کرد، که یک شرکت انگلیسی است که نمایشگاه تجاری اصلی بریتانیا در زمینه صنعت کالاهای تبلیغاتی را سازماندهی می کند، این نمایشگاه در Ricoh Arena  در Coventry  و معمولا هفته سوم ژانویه برگزار می شود. میزبان شام جوایز و ضیافت در شب نمایشگاه، که به آن Trade Only National Show می گویند، نیز BPMA است. در ایالات متحده، PPAI (انجمن بین المللی کالاهای تبلیغاتی) که یک سازمان غیر تجاری است، بزرگترین نمایشگاه ها در زمینه این صنعت (نمایشگاه  PPAI) را برگزار، و همچنین آموزش، منابع آنلاین، و وکالت های حقوقی را ارائه می کند. Advertising Specialty Institute سازمانی دیگر بوده که بزرگترین سازمان رسانه و بازاریابی خدمت رسانی به صنعت متخصص در تبلیغات محسوب می شود. شرکت سابق EPPA در اروپا، با یک سازمان جدید جایگزین خواهد شد، این کار توسط کشورهای اصلی انجام می شود که می خواهند همه کشورهای دیگر به این شرکت جایگزین بپیوندند. این سازمان چتری جدید به نام EPMO یا PME (رسانه کالاهای اروپا) نام گذاری خواهد شد.

یکی از تکان دهنده ترین آماری که در مورد هدایای تبلیغاتی مارک دار کشف شد، در مورد این است که آنها چگونه می تواند عادات خریداران را تغییر دهند. بسیاری از مصرف کنندگان تمایل دارند برای دریافت یک هدیه تبلیغاتی رایگان، برندی که از آن استفاده می کنند را تغییردهند.

این به این معنی است که گفتن "با خرید کردن یک هدیه رایگان دریافت کنید" می تواند یک آیتم تبلیغاتی باشد. امروزه احتمال نگه داشتن کالاهای مارک رایگان توسط مصرف کنندگان خیلی بیشتر از چند سال گذشته است.

وقتی که از آنها در مورد هدیه دادن کالاهای تبلیغاتی پرسیده شد، برخی حتی گفتند که محصول تبلیغاتی که دریافت کرده اند را به کسی دیگری هدیه می دهند. یکی از دلایل اصلی که مصرف کنندگان هدایای تبلیغاتی را نگه داری می کنند این است که این کالاها مفید هستند.

در اینجا به برخی از یافته های کلیدی تحقیق  BPMA که در سال 2012 انجام داده شده اشاره می کنیم. دراین تحقیق نزدیک به 15،000 نفر که در سال گذشته یک هدایای تبلیغاتی به صورت رایگان دریافت کرده بودند بررسی شدند.

66 درصد از شرکت کنندگان ادعا کردند که نام برند کالای تبلیغاتی که دریافت کرده بودند را بعد از گذشت 12 ماه به یاد می آورند.

بازده ای که ROI بعد از ارائه کالای تبلیغاتی داشت حتی از تبلیغ در رادیو، تلویزیون، بیلبورد و بروشور هم بیشتر بود.

79٪ اعلام کردن که احتمالا دوباره با آن شرکتی که هدایای تبلیغاتی را به آنها ارائه داده بود کار خواهند کرد.

اکثر شرکت کنندگان (87٪) یک آیتم تبلیغاتی برای بیش از یک سال نگهداری کردند!

در حدود نیمی از شرکت کننده ها (56٪) گفتند تصوری که از این شرکت داشتند، پس از دریافت هدیه تبلیغاتی با مارک برند مربوطه، بهتر شده است.

چندین سال است که هدایای تبلیغاتی یکی از راه های محبوب برای به رسمیت شناختن برند در کمپین های بازاریابی هستند.

حال که می توان جزئیات نتایج تبلیغات در اینترنت را پیگیری و دنبال کرد، مشخص شده است که هدایای تبلیغاتی و هدایای مارک دار، اثر مثبتی بر روی برند و فروش شما دارند.

انجمن هدایای تبلیغاتی بریتانیا (BPMA) چندین نظرسنجی و تحقیقاتی انجام داده که نشان می دهند بین تبلیغات هدایای تبلیغاتی و به رسمیت شناخته شدن برند و افزایش فروش یک رابطه مستقیم وجود دارد.

علاوه بر شناخته شدن برند و فروش بهتر، این شکل از تبلیغات منجر به بازده بیشتر و بازگشت سرمایه می شود.

شرکت ها در ایلات متحده آمریکا، کانادا، بریتانیا و ایرلند، عمدتاً کالاهای خود را از طریق شرکت های توزیع کننده تبلیغاتی خریداری می کنند. در ایلات متحده و کانادا به این گونه شرکت ها، "شرکت های تبلیغاتی" یا "توزیع کننده هدایای تبلیغاتی" می گویند.

هدایای تبلیغاتی، سفارشاتی هستند که آرم و نام شرکت معمولاً با رنگ خاصی بر روی آنها چاپ شده است. توزیع کننده ها به کاربر های نهایی کمک می کنند که کارهای هنری را در قالب صحیح جمع آوری کنند، و در برخی موارد هم خودشان برای کاربر نهایی کارهای هنری خلق می کنند. سپس توزیع کننده، کار هنری را از تولید کننده، چاپ خانه و تامین کننده می گیرد.توزیع کننده ها هم اینترنتی کار می کنند و هم به صورت حضوری. بیشتر تامین کننده ها ترجیح می دهند برای خدمت رسانی به نیاز کاربر نهایی، که درواقع هدف اصلی شرکت های توزیع کننده کالا می باشد، روی نیروی انسانی سرمایه گذاری نکنند.